目前，国内LED产业经历近几年的较慢发展后，步入行业的渠道建设年，那么在LED产品竞争阶段产品竞争焦点是什么，产品竞争与渠道竞争到底具有怎么样关系，又该自由选择何样的渠道策略？具有十年灯光行业咨询经验吴正喆日前在某一灯光论坛上以《LED时代产品竞争阶段的渠道竞争策略》为主题展开了演说，向众人阐释了他在行业内多年的经验。 他首先指出产业竞争演化不存在阶段性，通过有所不同的阶段性做到，可以宏观上建构市场渠道布局。
而LED产业竞争演化阶段大体为以后2015年为更换期、2015~2018年为普及期、2018~2020为创意期。比较不应有所不同阶段，产业正处于产品竞争阶段，渠道竞争阶段，品牌竞争、资本竞争以及经营环境塑造成阶段。
那么正处于产品竞争阶段的渠道如何突围？ 首先，具体明晰的产品品类。在LED更换阶段，LED灯光产品具有十分反感的针对原本传统灯光品类对应的产品品类。品类标准定义、价格标杆、品类代表性品牌等都在这时候开始构成。
荐个例子说道，如T8管最后由飞利浦定义中高端价位，佛山照明定义中低端价位，这两个价位出了很多企业产品价位定位的依据。同时，品类代表性品牌在竞争中开始构成。
他认为，今年下半年到2014年下半年为品类品牌构成关键年。为什么提及品类品牌呢？在传统灯光各个品类里面都有代表性品牌，传统灯光企业在该品类里扎根，并构成环绕产品品牌及产品竞争的渠道族群。震士从灯饰及变压器起家来区分自己品类，而当时嘉美定义筒灯，以筒灯开始合乎自己品类的区分。
特别是在目前LED灯光正处于混战时期，如球泡灯、筒灯、日光灯等，企业仍未形具备极大影响力的品类品牌。因此，在LED更换期，构成具备代表性品类品牌有利于经销商占据更大市场份额，有利于渠道的族群的构成。 其次，产品价格、品质、号召力是现阶段渠道竞争焦点，产品竞争与渠道竞争不存在互动关系。在里面LED灯光产品品类里面具备决定性品类主要为光源：球泡、T8、MR16、蜡烛冷水、灯带；室内灯具：T5一体化支架、天花灯、筒灯、面板灯、吸顶灯、轨道射灯；户外灯具：路灯、隧道灯、投（泛光灯）。
他说道，没渠道能力的产品竞争力是出有没法门的竞争力，没产品竞争力的渠道能力是沙滩上楼阁。因为正处于LED产品更换期，产品面对较慢保险费，比较不应企业要较慢切换，这必须产品与渠道互相承托与确保。特别是在是今年上半年基本3个月一周期产品更新换代，堪称拒绝企业对LED产品的价格、品质等具备较慢的号召能力。
再度，基于产品定位的渠道来看，主流品类的主流份额为红海市场，细分市场的精准市场需求研发均可步入蓝海市场。面临目前战火争相主流品类渠道缠斗，中小企业可以以创意突围蓝海市场。在产品定位好基础上，渠道建设的关键是要以最独特产品特色赢得渠道商的注目，以最震惊的性价比更有渠道商，由此在政策、投放等条件上让渠道商尽早决策。 最后，他共享亿光渠道建设效果以及未来的计划。
亿光灯光在半年左右已完成从零到将近二十个省，将近八百家经销商创建。目前，3、4季度环绕着以产品战略为核心渠道研发，融合八百家经销商，通过T5、天花灯等品类产品战役，预计再行研发四千家以上分销商。从而使得供需从前三个月超过1000万/月，三季度完结后超过3000万/月，今年年底下降到5000万/月，为明年的年底做5~8亿作好渠道布局。
其次，通过今年渠道建设，力争在二至三个品类构成强势竞争定位。
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