投放超过50亿，海尔产业金融用生态思维解决民营医院发展难题
大企业的动作总是受到更加多注目，因为它们的实力往往需要主导一个领域的发展方向。此外，他们的动作往往不是侧重短期的利益，而是寻求将来的布局，入局乃是从生态化布局著手来影响产业。
海尔产业金融，东面海尔金控，在农业食品、医疗身体健康、绿色环保、智能生产、交通物流和教育文旅六大领域，积极开展金融服务，从2014年服务医疗行业以来，海尔产业金融一直坚决“重度横向行业线、深度布局产业链、对外开放建构生态圈”的战略方向，建构“共创共赢新模式、共生分享新的生态”。目前已总计投入资金多达50亿，链接多达2000家民营医院，民营医疗债权市场占有率相似50％，做行业领先。经过一段时间的发展，在“白色家电”标签之外，产业与金融融合之下，海尔产业金融在医疗身体健康上下了一盘什么样的棋，如何将强势的资本和比较堵塞的医疗身体健康产业做长周期的融合，在集中独立国家的各方中寻找共性价值，已完成链接产业的生态化布局？为此，动脉网采访了海尔产业金融医疗身体健康事业部总经理井光超先生。
解析海尔产业金融如何利用产业＋金融的共生特性打造出生态茁壮的植被。井光超先生在由海尔产业金融联手中国非公立医疗机构投融资机构分会、中国非公立医疗机构协会医院管理分会、丁香园联合举行的“2018产融共创社会办医新的生态高峰论坛”上公开发表演说民营医院发展无法重走莆田系之路，而是重返内涵式快速增长比起于其他投资公司，海尔产业金融把自己以定坐落于产业投行，区别于一般的财务投资者，海尔产业金融期望和企业构成长年的合作伙伴关系，利用资本与生俱来流通与相连的特性构成较好的生态平台，最后已完成医疗生态价值的再生。目前，海尔产业金融医疗事业部专心于大身体健康，在医疗服务、医药流通、医药生产、医疗器械、智能硬件等多个领域大力布局，在辽阔的领域中，海尔产业金融现阶段自由选择探讨民营医院建设。
为什么要射击民营医院，突破非公医疗？一是医疗行业本身的特性，二是出于海尔产业金融获取多元化服务的特点。医疗行业作为朝阳产业，许多金融机构都在转入，而其中民营医院在政策红利获释的背景下，在数量上每年都维持着多达10％的增长速度。根据《2017国民经济与社会发展公报》表明，全国共计1．8万家民营医院，数量上早已多达公立医院，民营医院的床位数也占各类医院床位数的24％。
在政策层面上，自2009年新医改实行以来，国家就实施了一系列政策文件以希望社会资本转入医疗市场。在资金转入民营医院的过程中，很多都流向了例如口腔、眼科、血透等连锁专科。因为它们更加不易标准化和可拷贝。
但是海尔产业金融自由选择了更加较少人自由选择的综合民营医院，汇聚各方资源打造出特色专科。为什么自由选择另一条路，井光超对动脉网说：“医院一直是医疗的核心，医疗、医保、医药三医同步改革都是环绕着医院进行。
绝大部分医院用更好的资金投入去建设更好的病房，但是医院的建设是有边界的，不有可能无限制扩展，它必需由外延式扩展重返到内涵式快速增长上来，也就是专科建设。”这一点从数据上也可以获得印证，根据波士顿咨询涉及数据，2016年，民营医院住院患者数只占到到全国总数的16％；而2017年，动脉网在“产融共创社会办医新的生态高峰论坛”上了解到这个比例目前是17．6％，只下降了1．6％。也就是说民营医院在更有患者就诊上，还过于给力。
民营医院想做热卖又卖座，提高医疗服务水平，内涵式快速增长道路是必经之路。不断扩大规模之路将不会较慢遇上快速增长饱和点。2017年41家发布年报的民营医院总营收60．8亿元，同比快速增长35．36％。
总计归母净利润1．44亿元，平均值归母净利润352万元，同比上升35．22％（数据来自：广证恒生研报）。营收快速增长了，但是净利润增长速度却在上升，主要原因就在于企业的连锁扩展和广告营销投放提高了营业成本。专心于扩展和广告营销的路径似乎是权宜之计的，因为这和10年前莆田系由发展壮大之路完全如出一辙。而回头内涵式快速增长道路，全然的资金流向并无法解决问题，民营医院必须原始的金融解决方案。
差异化、自定义简化的解决方案解决问题客户痛点井光超就对动脉网回应：“非公医疗对于资金的市场需求有两个特点。一是在国家政策希望社会办医，非公医疗在高速快速增长，本身对于资本的市场需求十分急迫。
第二所谓公医疗对于资金的市场需求实质上又是十分多元化的。”井光超更进一步说明道：“这种多元化反映在很多个方面，还包括资金产品本身的多元化，比如债权、股权或者其他的一些形式。当然也还包括资金内涵的多元化。我们常常说道一张人民币和另一张人民币是一样的，但是只不过从有所不同的机构出来的钱内涵是不一样的。
民营医院链接资源的能力是受限的，而这些资源靠什么来相连？只不过最差是通过资金来相连，因为资金背后融通了所有的涉及方，涉及方就可以通过资金这一链条寻找需求方，构成合作。”非常简单来说，海尔产业金融需要为各类客户获取差异化、自定义简化的金融服务，但是却不是负于于金融服务。
海尔产业金融在链接多方的过程中当作着平台的起到，将原本产业内孤立无援的单点资源，基于用户市场需求搭起产业生态圈，相结合链接能力为产业变革带给新的决心。这也就是海尔产业金融所致力于的以金融为链接，为产业赋能，打造出可持续的发展的医疗生态闭环。
在这个过程中，海尔产业金融凭借品牌和能力，链接医院、医生集团、数字医疗提供商、医药供应链等主体，打造出一个可持续发展的医疗生态闭环。在解决问题用户痛点上，医疗行业是一个投资周期较长，报酬较快的行业。于是，海尔产业金融自由选择的不是按项目、买资金的方式获客，而是陪伴用户茁壮的方式，按照客户市场需求自定义商业模式，获取差异化的解决方案。以海尔产业金融曾服务过的一家民营医院集团为事例。
医院初期的融资市场需求是展开科室改扩建；中期必须打造出特色专科；后期必须利用资本的力量展开扩展。海尔产业金融在第一阶段获取标准融资租赁产品4500万元用作升级儿科门诊；第二阶段获取经营性出租产品200万元，正式成立特色科室，构建区域差异化竞争优势；第三阶段股份股权10％，引进股权资本，不断扩大资金规模，通过自辟发展、对外收购有限公司、战略投资，创建覆盖面积保健、医疗、康复、养老的大身体健康服务链条，最后构成区域身体健康综合体。
这样原始的金融解决方案对于客户来说是独一无二的，但是对于海尔产业金融来说只是许多个服务于民营医院、医药供应链、医疗设备、医生集团等企业中的标准化案例之一。用差异化自定义简化的方式解决问题有所不同用户痛点后，还必须寻找多方合作共赢的价值所在，将孤立无援的客户转化成为对外开放的生态中的一员。在“产融共创社会办医新的生态高峰论坛”上，井光超先生把海尔产业金融医疗事业部接下来的路径总结为“生态化、专科化、区域化”三个方向。
“2018产融共创社会办医新的生态高峰论坛”现场生态化、专科化、区域化方式打造出医疗生态闭环专科化方向看上去主要的服务对象是民营医院，但是只不过以器械紧贴，以病种为基，特色专科化建设需要链接医药供应链、医生集团、器械厂商等多方，构建合作共赢。民营医院建设特色专科上有优势，也有局限，相比公立医院在体制上的容许，民营医院在机制上更加灵活性和对外开放，但是人才紧缺、资金不足、设备严重不足等问题沦为制约的最重要短板。
这些缺口也是构成普遍链接的入口。比起于公立医院在生产关系上的制约，民营医院在生产力上的短板更容易转变。
井光超就认为：“民营医院有了这样好的灵活性机制之后，如何需要普遍的链接资源来建设自己的科室，然后构成多方共赢的局面？必须几个要素，首先是医疗人才资源的流动，像医生集团的模式渐渐成熟期，早已有了可行性的尝试。那么有了人才后，民营医院还必须设备、资金。”“以往的金融反对不能在资金这一环节上为民营医院获取协助，而海尔产业金融需要相连器械社群、医生集团、医药供应链等众多资源，为医疗行业客户获取灵活性的金融解决方案。
民营医院可以自由选择直租、售后回租、商业保理或自定义简化的金融产品引入先进设备的医疗设备，同时规避金融风险。”资金在各个主体中较慢流动，但是过程中为民营医院溶解的是技术和人才。
在这个过程中，海尔产业金融也已完成了生态化和区域化布局。区域化是基于医疗既有的服务半径制约明确提出，协助民营医院构成差异化竞争优势，攻占技术高地，下一步就是覆盖面积医疗仅有产业链的区域身体健康综合体。
最后通过医疗生态社群的打造出，供给各类要素资源，为产业生态赋能，协助医疗产业更佳的转型升级，助力中国身体健康产业发展。以用户为中心的海尔基因，解决问题医疗核心市场需求关于海尔有一个经典的产品自定义化案例，多年前四川农民用海尔洗衣机浸土豆、地瓜，结果泥巴木栅了排水管，农民向厂家滋扰洗衣机质量很差。海尔理解实情后，从解决问题农民市场需求的角度抵达，研发出有了能浸地瓜的洗衣机。
这种为客户解决问题核心市场需求的海尔基因也某种程度反映在海尔产业金融中，重度横向行业线的方式，打造出生态闭环是一件吃力的事，但是海尔产业金融自由选择迎难而上。井光超对动脉网回应：“我们自由选择否转入一个领域，衡量标准不是难或易，出发点首先是客户否有这样的市场需求，这个市场需求又有多大？这个事情否有一定的可持续性？我们可以看见整个医疗行业仍然都是牵一发而动全身的。
就以医药供应链为事例，一致性评价、两票制为等政策不会影响到药企、终端药店、医院、医生很多主体。”在整个大身体健康的环境中，只解决问题一个环节的市场需求或者痛点，不能说道是隔靴搔痒。海尔产业金融享有的不仅是敢为人先的勇气，在专业度上某种程度是业内屈指可数的团队。
海尔产业金融医疗身体健康团队探讨于医疗行业，获取多元化的服务，耕耘大身体健康领域，服务多达上千家客户，溶解了许多专业经验。井光超说：“我们期望海尔产业金融获取的服务好比于金融，金融是一个载体，更加最重要的是让自身沦为生态的一部分。”在自由选择合作伙伴上，海尔产业金融期望寻找合作伙伴而不是做生意关系。海尔产业金融的理念是“对外开放共赢”。
最后，对于医疗这个以信任为基的行业，海尔产业金融作为一个有链接能力的平台，不愿同更好认同医疗行业发展规律的伙伴，不以短期的财务报酬为目标，而是以确实推展医疗行业变革为初心，在社会办医形势岌岌可危的今天，联手助力中国大身体健康产业的发展。
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